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掌握用户要求是机械设备生产企业开发好产品的基础_河北沃森(减速机)机械设备有限公司
发布作者 : 沃森减速机
发布日期 : 2012/10/26 0:00:00

机械设备生产企业要想生产出满足客户要求,并且符合市场的产品,应多站在客户的角度,以客户的最终目的为基点,为客户生产机床设备。 国际上发展较快的机床制造企业均建立有一套完整的营销及管理体系。营销工程师首先应具有专业机床生产的技术背景,这样可以使客户对产品有全面的了解,同时可以对客户的需求以比较专业的眼光进行分析,反馈给技术部门,便于及时得到技术部门的强力支持。营销工程师还须兼顾扎实的人际交流能力,并具备一定的财务知识,可以对客户进行一定的分析,找到潜在的突破点。技术部门则根据企业的市场定位及产品研发方向,并结合客户行业要求的工艺路线,对产品进行标准化、系列化、模块化设计,并从提供单一机床向提供全套生产线和解决方案转变。以德国勇克公司为例,2010年勇克公司向中国用户提供的磨床业绩增长超过了400%,主要增长的来源是外圆磨床(含曲轴磨床、凸轮轴磨床),主要用户则是汽车行业。在2003年前后,该公司接的主要是单台机床订单,一条生产线上只有一台该公司的机床,但近两年,客户购买多台勇克公司的机床就可以形成生产线,可完成多功能高效复合磨削,再配上自动化装置,使生产线达到最高效率,成线技术及全面解决方案成为了勇克公司的技术优势之一。勇克的另一个技术优势则体现在细节之处,勇克设备80%的组件基本是模块化的,因此在设备订单最终确定之时即可开始设备制造,从而有效缩减制造周期。这些优势使得勇克公司成为了中国市场上的“大赢家”。
由上面的例子不难看出,国内部分企业,由于产品尚属创新阶段或是由于引进技术的原因,可能并未形成完善或成熟的工艺路线,在某种程度上直接影响到机床产品在设计研发之初的标准化、系列化和模块化工作。但如果我们换种思路呢?我们结合企业的技术特点及产品发展方向,深入用户企业,运用我们的技术和能力来配合用户,融合到用户制造工艺形成的过程中,并通过对制造过程的参与,使用户的技术要求和我们的机床产品形成最好的契合,同时通过用户在对机床的使用过程中的反馈信息,来不断完善和改进产品的系列和配置,最终形成机床产品的标准化、系列化和模块化。而且通过与客户的实验及试用,还可稳定和拓宽我们的市场,真正实现机械设备生产企业的良性循环。



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