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首页  »  高顿AICPA  »  平均起薪88w人民币, 签字费平均16w, 咨询行业凭什么?!

摘要: 凡事多找方法,少找借口。强者,都是含泪奔跑的人!第一句话:累吗?累就对了,舒服是留给死人的!世上没有一份工作

近些年,随着整个社会对金融业关注度的不断提高,不论是金融业的高薪占据着报纸的头条,还是类似占领华尔街这样的运动引起人们的反思。总之,金融业是个让人又爱又恨的行业,每天有无数人提着皮包毫无留恋地离开,同时又有无数人满怀期待地进入这个行业,这是最好的行业,也是最坏的行业。


在金融业中,以投资银行业和咨询行业为高薪的主要代表。


不负责任的来说,咨询行业里的鄙视链条是:管理咨询(国际) > 四大财务咨询 > IT咨询 > 管理咨询(本土)


那么,那些因为咨询业的高薪、体面、社会地位高等因素而对咨询业产生向往的人们,你真的了解咨询业么?


1

咨询行业为何如此吸引人


咨询是一个很广义的概念,如果上维基百科搜一下“consulting”,就会出现诸如Financial Consulting, IT Consulting, Human Resource Consulting, Management Consulting, Public Relations Consulting 等子条目。


总的来说,“咨询”就是某一领域的专业人士对其专属知识的有偿转移。


无可比拟的多样性


咨询业是有最多MBA毕业生进入的行业。


这个行业的领军企业是MBB:也就是McKinsey & Co.麦肯锡,Bain & Co. 贝恩和Boston Consulting Group 波士顿咨询公司。


二线雇主包括:Deloitte德勤,Accenture埃森哲,Strategy& (原Booz博斯), A.T Kearney科尔尼, Oliver Wyman (奥纬) 等。


这里又再一次体现出了咨询行业的鄙视链,MBB存在于链条的最顶端!


在凯洛格,哥伦比亚,麻省理工,密西根,以及埃默里大学商学院毕业的MBA当中,有超过三分之一进入了这个行业。欧洲头牌INSEAD商学院也为咨询业贡献了41%的学生。如果算上公司内部的咨询职位,这些数字只能更加惊人。


咨询行业让人难以拒绝的原因之一就是因为它无可比拟的多样性,使得新员工可以在短时期内接触不同行业的不同公司,在不同的职能和不同的地点工作。这样广泛的曝光让咨询业成为了几乎所有职业的最理想备战平台,无论你是想创业还是进入大公司的高级管理层。


高于平均水平薪酬待遇和清晰的职业发展路线


从实际的角度来说,平均13.5万美元的起薪加上平均2.5万的签字费很难让新进的MBA毕业生拒绝成为咨询师。和其他行业比较,加入咨询业的毕业生有4倍于快消行业,6倍于医疗行业,以及2倍于金融服务业的签字费比例。



除此之外,频繁旅行,接触高管及高等级的公司问题,以便建立超强的职业网络都是咨询业可以带来的优势。


最后咨询业本身的职业发展路线也是非常清晰的。从分析员到咨询师,再到每年25万收入的经理,再到每年35-50万的高级经理,最后成为一名年收入在50-100万美元甚至更多的合伙人。



2

什么样的人适合咨询行业


咨询业由于其具有的高挑战性高薪等特点,是无数同学心目中理想的职业选择但并不是所有人都符合咨询业的行业要求;事实上,每年从求职大军中脱颖而出进入咨询业的幸运儿总是少之又少。


在做好重重选拔的准备之前,你是否了解,你适合做咨询吗?请带着这个问题,来看看你们和咨询行业的“匹配度”!


曾经的求职者如是说


1.不是每个人都适合Consulting


一个刚从悉尼Transfer来的同事说,我们公司在全球都有着相差无几的Staff。“A bunch of sharp smart, but everyone is a little weird.” 我想说的是,有的时候,并不是你有什么地方不对,而是,你没有找到一个Culture Fit的公司。(对所有公司,甚至是四大)特别是Consulting Industry,Team实在是很重要,彼此间的Trust常常是和时间在赛跑,因为只要有一个人浪费了他自己的时间,就是整个Team 浪费了时间。


记得那一次,我在整理材料的时候,我的一个Case Manager对我说,如果你不是这样一个Down to Earth的人,我们也没有办法要你。


我觉得很奇怪,有很多人想进Consulting,却从来不从自己身上考虑问题:


  • Am I strategic thinking?

  • Am I down to earth?

  • Am I systematic enough to fit the career?


却光想着几年之后可去外国读MBA,几年之后可以赚几万美金。我认识的那些“成功的年轻人”,都是超人聪明而有超人扎实的。


2.在我看来任何选择咨询的人都会不可避免的询问自己以下这7个问题


Question 1: Do I Love Solving Problems ?


解决问题,这就是咨询的本质。


在生活中你遇到解决不了问题是一避了之,请专家代劳;还是在时间、精力允许的情况下,津津有味的想方设法将问题从大化小,各各击破并在此过程中不断学习,并乐于此道不能自拔?


如果你倾向于找专家代劳,那你更适合做企业的CEO而不是咨询顾问。


咨询顾问的天职就是迎向各行各业最棘手的问题,并不断学习,视其为生活的乐趣。


这就是所有咨询公司都要求的两点:Problem Solving Skill & Intellectual Curiosity.



Question 2: Do I Think in Logic?


逻辑思维,这就是传说中的Case Interview所要考察的一个重要方面。咨询这份职业需要咨询员无论思考任何问题都能以严密的逻辑层层推进


遇到宽泛的问题,你喜欢直接跳向结果和可能的答案,还是耐心寻找合适的approach,并将问题break down到几个小块,分清主次,一个一个的解决,直到找到问题的根源?这个习惯,从生活中的一点一滴中都能培养。


Question 3: Am I Keen to Numbers?


这个就不用说了吧?每天面对数据的海洋,你还能津津乐道,为“数”而狂吗?


Question 4: Can I Work Better Under Pressure?


压力是咨询的家常便饭。在极大压力下你还能保证你思维的创造力和灵活性吗? 你能在一两天内从一个行业的门外汉成为略有精通的“业内人士吗”?



Question 5: Do I Love Communicate With People?


咨询打交道最多的除了数据就是人了。


客户,同事,业内专家。


如果交流对你不是一种享受,那咨询业对你无疑就是噩梦。


Question 6: Do I Have the Maturity?


你能够自信满满的在大公司的CEO和上层管理人员面前侃侃而谈,做讲演,汇报你的方案吗?成熟无疑是让你变得pro的重要条件。


Question 7: Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My Value?


这点是最后,也是最重要的。


每个人实现自身价值的方式不同。


有些人喜欢资产的累积,有些人喜欢实业的建立。而这些都不是咨询的Vision。咨询师实现自身价值的唯一方式,就是帮助客户实现他们的价值。如果这不符合你实现自身价值的方式,那咨询就不应该是你的选择。


如果你对以上问题都给予了肯定的答案,而且确定无疑的话,那咨询无疑就是你的选择了。



咨询业资深专家的看法


受访人:Jason,咨询业十八年从业经验


做咨询基本上有两种职业选择:要么做专才咨询,要么做通才咨询。


专才咨询,顾名思义,就是运用专门的知识来分析现实机构中的现实问题。这种咨询能为许多机构带来明显的价值,所以是一项了不起的工作。毫无疑问,今天咨询业最热门的领域是信息技术咨询,正是这些技术增强了许多行业的生产能力。这也是为什么一些大的信息技术咨询公司还将进一步成长的原因。


通才咨询,又称管理咨询,主要为企业能够如何更快、更好、更低成本且更高效率地经营提供咨询服务。在美国,现在有30万人专职从事咨询工作,每年创造超过300亿美元的收入。大约超过一半的咨询人员来自美国,另有四分之一来自欧洲。目前咨询业发展最快的是发展中国家。



咨询公司通常要求应聘者具备以下素质:


第一,创造新思想的激情。


咨询公司生产的并非有形产品,它不能吃、不能穿。它的产品是一个主义、一条建议、一种思维方式。所以,咨询公司说到底就是一个纯粹的人力资源库。这意味着他们最重要的资产是通过精确思考和认真研究产生的有用思想。因此,咨询公司喜欢商学院那些最优秀、天资最佳的学生。


在咨询业能否做好,智力因素显而易见是十分重要的。


一名优秀的咨询人员必定是一名具有激情的优秀思想者,必须喜欢创造新思想,必须喜欢发现问题、分析问题和解决问题。


当然,学历和证书并不能保证一个人的成功。许多公司也聘用有其他学历背景的人。文凭只是文凭,许多大学本科生也能进入咨询领域。



第二,为客户服务的激情。


由于现在咨询公司的薪水很高,许多人是为了挣钱而进入咨询公司,不是为了咨询工作进入这个领域。


不管怎么说,咨询毕竟是一个服务行业,作为一名顾问,你必须尽力满足客户的要求。你将总是为帮助别人而工作。你服务客户的能力将决定你事业的成功以及你所在公司的前途。


一位资历颇深的前麦肯锡咨询人员这样写道:“只有个人获得了成就感,这项职业才会变得真正有趣。那些展现出优秀才能的人,在他们职业生涯的早期就获得了一定的个人控制权。他们要求在任何时候都拥有多种选择的机会,他们通常很快就成为部门经理,并为他们的小组确定工作进程。通过工作中展现的协调和领导才能,他们赢得了客户、上司及组员的尊敬。一些不太友善的客户在听富有成就的咨询顾问谈话时渐渐变得虚心认真,原因是那些咨询人员做出了非凡的成绩。那些表现卓越的人往往对自己十分满意,而且更能把咨询方面的经验当做一条通往成功的道路。对他们来说,金钱回报只是把咨询作为第一选择的次要原因,而真正的原因在于追求职业生涯的最高成就。”



第三,对人的激情。


一位咨询员曾经告诉我,他生活中一些关系最好的朋友正是他的客户。这并不说明他不珍惜妻子和家庭,而是因为通过多次合作加上自己的工作成绩,他和许多客户建立了终身持久的合作关系。


有了这种关系,他感到,即使在工作中多花一些时间,遭遇某些挫折,也是值得的。


一般而言,喜欢与人交谈的人更容易成为一名优秀的咨询人员,因为爱社交的人会与他们的组员和客户相处得很好。这就是说你必须是一个外向型的人,你必须喜欢、理解你的客户,必须让人乐于和你交往,不管你是靠魅力、幽默、善于倾听,还是靠努力工作做到这一点。


3

如何拿到顶级咨询公司的Offer?


咨询公司在挑选简历时看重的素质有:优异的学习成绩,出众的实习背景,交流学生的国际经验,丰富的社会活动(体现良好的人际沟通能力),简历的格式和文风(很多人的简历十分粗糙,其实内容十分吸引人,但却没有能够在5秒钟内吸引各公司HR的排版技术和形式),良好的英语技巧(有些公司看重TOEFL,GRE,四六级成绩)。


除此之外,各咨询公司有一些自己的标准。如Boston外语要非常好,因为manager很多都是foreigner,平时用英文沟通,报告也都是用英文撰写。Boston喜欢成绩好的人,所以同等条件下,成绩越好、奖学金越多、英语越好的人,Boston越喜欢。总的来说,Boston特别喜欢聪明的人。


标准的多轮面试以及复杂的案例分析是进入顶级咨询公司的门槛。但是,三个方面的竞争力是最重要的。


第一,强大的能力。


并且在富有挑战的领域已经取得了不少成功。之前的强大工作经验和MBA过程中的优秀成绩都是这方面的佐证。


第二,用即兴的方式结构化并且分析不确定的问题,习惯于数字和计算打交道,并且可以清晰解释你的思维过程。



第三,富有说服力,辩证性并且可以让别人相信你的交流能力。


Keith Bevan,贝恩咨询负责全球招聘的合伙人说到:智力,职业经验以及领导力是申请人的三大要素,因为你需要智力和分析能力去完成工作,可以从个人的层面和不同领域的人进行交流,并且明白无论你如何处理工作,你必须克服一切困难完成任务并且对整个过程负责。


在申请过程上看,顶级咨询公司会要求申请人提供GMAT成绩。710分或者更高的GMAT成绩是很多咨询公司的要求。而各种案例和面试也是测试申请人能力的关卡。很多申请人都认为面试准备需要大量的时间,但是实际上这个过程也是对你未来工作的准备。


最后,如果你想拿到Offer,那么现在就需要开始建立你的人脉网络,直到联系到那些你目标的在职人员。


在入职之后也是如此,找到你想一起工作的老板并且给他们留下深刻印象。关于咨询公司面试,也就是着名的case interview(案例面试),有很多准备材料,比如Vault出的case guide,以及欧美各大商学院consulting club往往都有case book。可以用来准备。


4

应该选择什么咨询公司(行业鄙视链)


咨询行业里的鄙视链条是:管理咨询(国际) > 四大财务咨询 > IT咨询 > 管理咨询(本土)


第一类:是普遍意义上大家说咨询会想到的,也是学生们最想去的公司,这类的公司在国际上比较有名的在国内目前有10-20家左右,另外还有很多家没有什么名气但也算是管理咨询的公司。


管理咨询公司的业务主要是企业战略类,比如一家企业会雇佣麦肯锡来看是否应该进入一个新市场、是否应该并购某一家公司、怎样才能提高销售额等等。(为什么管理咨询的存在是有意义的,为什么一个本科毕业生可以去教别人管理?因为对于咨询行业从业者来说,最重要的其实是商业逻辑,而不是经验。)这类算是在咨询行业的最顶端了。



第二类:是稍微山寨一点的本土咨询公司(和君、北大纵横一般公司人数比较多,进入会更容易些,薪酬待遇也差很多,想去第一类管理咨询公司的人,一般不把这类当做选择,很多最后哪怕做不了咨询也不会去这种。(最近有一些第一类公司里出来的人自己创立的第二类公司其实有些质量也不错,比如久谦等)。



第三类:IT咨询如IBM、埃森哲、凯捷等,并没有对IT背景要求很高,一般是提供解决方案,比如ERP系统在某个大企业内部的搭建和实施等。很多想去咨询又去不了第一类的人有可能会来这里,但其实做的事情很不一样,能进管理咨询的人一般被认为是高IT咨询一等的(当然实际工作中并不能这么比较,但对于应届生找工作的时候来说一般是这样的)。



第四类:HR咨询(如Hay Group、美世、韬睿惠悦等是自成门派的一种,很多学人力资源、学精算等的人会来这里,做的事情就是外包企业的招聘、裁员、薪酬体系的设定等等。和前三类不同,这个对专业的要求有一定准入门槛,所以大多数人不会来争这个行当。



第五类:财务咨询(如四大会计师事务所)就是风险、会计等等的咨询,一般比较专,和IT咨询有点像,很多时候都要出差很久,到客户的公司入驻。四大对专业背景的要求不是那么严格,所以其实什么专业的人都有机会进入。一般大家进入以后都会考CPA,这基本是这几类咨询里唯一和某种考试证书挂钩的职位(HR咨询某些岗位也许还需要精算证)。



无论选择什么样的咨询公司

你都必须面对

前所未有的工作压力和强度

不仅要愿意接受挑战,而且要喜欢挑战

此外要有很强的逻辑思维能力、学习能力

沟通能力、领导力与团队协作能力...


这里有

全国各个省份的AICPA学习交流群,

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来源:知乎(作者:曲凯)。


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